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Resumen Webinar Oportunidades de negocio en Ghana, Costa de Marfil y Senegal
El miércoles 10 abril tuvo lugar el webinar de ANIEME sobre las oportunidades de negocio que ofrecen tres importantes mercados de África Occidental, como son Ghana, Costa de Marfil y Senegal, para las empresas españolas del sector del mueble.
Dani Vives, CEO de INAFRICA STRATEGY, tras una breve puesta en contexto de la situación económica de cada país, explicó cuáles son las principales vías de acceso a estos mercados, para qué tipo de producto y gama de precios se dan mayores oportunidades.
Asimismo, se presentó la próxima acción B2B online de ANIEME en colaboración con INAFRICA, que tendrá lugar en la primera quincena del mes de julio 2024. Las agendas de reuniones virtuales con contactos previamente seleccionados de Ghana, Costa de Marfil y Senegal, serán totalmente personalizadas en función de los intereses y canales de comercialización de cada empresa participante, así como su experiencia previa en cada uno de los mercados incluidos en la actividad.
IMPORTANTE: El personal de INAFRICA en destino se desplazará personalmente a la sede de cada cliente incluido en la agenda virtual para garantizar la conexión y cumplimiento de todas las reuniones programadas.
Destacamos aquí algunos aspectos interesantes y curiosidades que se comentaron durante el webinar:
- Las mayores oportunidades en estos destinos es concentran en el amueblamiento de instalaciones, en concreto destacamos:
1) Senegal: numerosos proyectos hoteleros orientados al turismo de nivel medio-alto. Reciente inauguración del Hotel RIU con más de 1.000 habitaciones. Gran expansión turística siguiendo idea de la Rivera Maya.
2) Costa de Marfil: proyectos de viviendas de gama media-alta, de oficinas y de hoteles de negocios.
3) Ghana: proyectos de viviendas de gama media-alta y de hoteles de negocios.
- Proximidad geográfica con España. Costes logísticos relativamente bajos, ventaja competitiva para los fabricantes españoles.
- Mercados emergentes, todavía poco saturados de marcas internacionales. Mayor presencia de producto importado de Italia y España en gama media-alta y alta, y de China y Turquía en nicho económico. De momento no hay tanto mueble chino como en otros países como pueda ser Angola.
- Los libaneses controlan gran parte de la economía de estos países.
- Aranceles sector mueble: en teoría entre 20-30% para todos los países de la Unión Europea, en la práctica casuística es muy variada.
- Puede darse una inspección previa de contenedores, certificaciones con SGS e Intertek. No supone problema.
- Culturalmente son países en los que “cuesta poco prometer y mucho cumplir”, y lo ven como algo normal. Es importante tenerlo en cuenta. Mercados interesantes, pero resultados a medio plazo.
- Muy importante las relaciones personales y seguimiento posterior a las reuniones, la insistencia a los clientes para cerrar las operaciones.
- La mayor parte de las empresas locales medianas y grandes están aseguradas, principalmente por COFACE. La práctica de todo el cobro por adelantado ya no es viable con empresas africanas más importantes.
- Comunicación: apenas responden a los e-mails, las comunicación más fluida con los clientes africanos es claramente a través del Whatsapp.
Más abajo puedes descargar la PRESENTACIÓN completa realizada por Dani Vives de INAFRICA en el webinar.
Asimismo, pincha AQUÍ si quieres conocer todos los detalles de la Acción B2B online a Ghana, Costa de Marfil y Senegal que se celebrará en julio 2024.
¡Cualquier duda o información adicional estamos a tu disposición!
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