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Acción virtual B2B Corea del Sur, canal contract y retail
ANIEME tiene previsto realizar una acción B2B online en Corea del Sur del 28 de marzo al 8 de abril 2022, dirigida a fabricantes españoles de muebles y demás productos hábitat de diseño y gama media-alta y alta, tanto para el canal contract como el retail. Dada la positiva evolución del mercado coreano en cuanto a la importación de mobiliario de diseño y calidad, y la gran complejidad de visitar presencialmente Corea en en estos momentos, pensamos que la fórmula de las reuniones virtuales es la mejor opción abrir nuevas oportunidades de negocio entrevistándose online con los principales operadores coreanos del sector del mueble y el diseño de interiores.
A continuación un pequeño resumen sobre el mercado:
COREA DEL SUR
- 51 millones de habitantes
- Edad media: 42 años
- PIB per cápita: 26.700 € (España 24.800 €)
- Desempleo: 3,7%
- 7º país del mundo que más exporta y 9º que más importa
- + 679.000 millonarios y 38 billonarios
- El mercado del mueble está claramente al alza y se prevé que hasta 2023 tenga un crecimiento en su facturación del 15%.
- Las importaciones están cubriendo gran parte de las necesidades, si bien las de origen europeo tienen una pequeña cuota de mercado en comparación con las asiáticas de países como China y Vietnam. En cuanto a países proveedores europeos de los que Corea importa muebles de gama media-alta y alta, en primer lugar se sitúa Italia (4% del total del mueble importado), seguida de Alemania 3%, Francia 1% y España 0,28%.
- España, partiendo de una posición poco relevante, está creciendo a doble dígito y con buenas perspectivas. En comparación con otros proveedores europeos, tenemos claras posibilidades de crecimiento.
- El impacto y la posterior prolongación de la pandemia ha incrementado la demanda de mueble de hogar, así como de home-office.
- El interés creciente entre la población coreana por el diseño de interiores ha propiciado la creación de aplicaciones / plataformas específicas, siendo OHOUSE la más destacada, con 15 millones de descargas y unas ventas al mes de 100.000 millones de KRW (73 millones de €).
Acción B2B ONLINE
Para la elaboración de las agendas de reuniones con los potenciales clientes coreanos contaremos con la colaboración de nuestro partner en destino, HOW2GO CONSULTING, agencia de internacionalización con personal propio en Seúl con experiencia y conocimiento de los canales de comercialización del mueble en dicho destino, así como de los principales contactos tanto para el canal contract como el retail.
Esta acción B2B online se dirige a aquellas empresas españolas que deseen abrir mercado, aumentar y/o consolidar sus ventas en Corea del Sur. Las mayores oportunidades se dan para empresas de segmento medio-alto y alto, abarcando mueble de hogar, oficina, outdoor y demás productos hábitat de diseño.
Fases de la acción B2B online:
1) Reuniones individuales de presentación de la empresa española participante con el personal de HOW2GO en Seúl para conocer en detalle producto, canal, tipología de cliente deseado, etc.
2) Identificación de los clientes potenciales para cada empresa española en Corea del Sur. Una vez terminada esta primera fase, la empresa recibirá un listado de los clientes potenciales identificados para su valoración y filtrado de cara al cierre de entrevistas online.
3) Organización de reuniones individuales online entre la empresa española y sus clientes potenciales. Entrevistas: entre 7 y 9 reuniones por agenda.
Fechas de las reuniones online: las reuniones se fijarán, principalmente entre el 28 de marzo y el 8 de abril 2022, con cierta flexibilidad según disponibilidad de la parte coreana y española, intentando que se concentren en dos semanas.
Costes: 1.750 euros + IVA por agenda, para socios de ANIEME. Empresas no asociadas, consultar.
Los costes de participación en esta actividad son subvencionables a través de las Órdenes de Internacionalización de las distintas Comunidades Autónomas, ICEX Next, Xpande y otras ayudas de índole similar. Desde ANIEME gestionamos estas ayudas para nuestras empresas asociadas.
Plazo de inscripción: Las empresas interesadas en esta acción, deben comunicarlo por email a ANIEME-Patricia Ybarra (pybarra@anieme.com) antes del lunes 31 de enero.
Costes de participación
1.750 euros + IVA por agenda, para socios de ANIEME. Empresas no asociadas, consultar.
Información adicional
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