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Misión Directa Chile y Colombia

Comunicados de ANIEME
15/06/2016 10:22:24

 

Siete empresas formaron parte de la última acción comercial de ANIEME en Sudamérica (Valenti, Mobil Fresno, Discalsa, Trasman, García Sabaté, Montero y Alondra Infantil) durante principios del mes de junio.

Se visitaron las capitales de Chile y Colombia, donde las empresas participantes contaron con agendas de trabajo, pudiendo así, disponer de una mejor idea acerca del mercado y de las oportunidades de comercialización de sus productos.

 

Destacamos el acto de Relaciones Públicas que se organizó en la Embajada Española en Chile, donde se convocaron a los contactos chilenos junto con los fabricantes que formaron parte de la acción, con el objetivo de estrechar relaciones comerciales.

 

En líneas generales, podemos afirmar que los resultados de la acción han sido satisfactorios y que varias de las empresas que han formado parte de esta acción volverán a los destinos en breve para terminar de ultimar las gestiones iniciadas.

 

En cuanto a los mercados, adelantamos parte de lo que será el informe completo:

 

Mercado de Chile

Con una población de 16MM, el núcleo importante para el sector está en la capital Santiago, que aglutina a 8MM. Chile es considerado y llamado incluso la “isla” de Sudamérica dada su situación geográfica, por ello y dado la relativa lejanía respecto el resto de países, tiene una idiosincrasia distinta respecto al resto de mercados sudamericanos.

La economía chilena se ha resentido en estos dos últimos años de la bajada del precio del cobre (principal fuente de ingresos del país) así como por cambios políticos (reformas sociales). Esto ha hecho que la economía descienda de crecimiento anual del +5% ó +6%, pasando al + 1%.

Aun así, sigue siendo un mercado interesante pero reducido y el más estable políticamente y seguro de toda Sudamérica.

Respecto al sector del mueble, Chile es un mercado maduro y pequeño respecto a la distribución. Las figuras de los agentes del mercado están muy diferenciadas y concentradas en manos de muy pocos.

Como claro reflejo de su sociedad donde las clases sociales están muy marcadas y son grandes, las mayores oportunidades de negocio para los fabricantes españoles son para aquellos con gama alta de producto o para una gama económica (si bien la presencia del mueble asiático y brasileño es importante). La gama media es casi inexistente.

 

Colombia

Respecto a años anteriores y según las entrevistas mantenidas, el consumo de mueble se ha ralentizado, pese a ello, el mercado colombiano sigue siendo interesante para el mueble español y muestra de ello es que son numerosas las firmas españolas presentes en el mercado.

 

Es un país donde hay mucha fabricación, al igual que en Chile, por lo que es común encontrar tiendas que combinen bien fabricación propia o local, con mueble importado. También hay que destacar la gran presencia del mueble asiático y brasileño en la gama media y económica.

En cuanto a la distribución del mueble, la misma podríamos agruparla en grandes grupos en función del tipo de mueble:

 

  • Canal prescripción: canal con mayor importancia en el mercado colombiano. Es importante para el fabricante saber si el contacto prescriptor es capaz o no de realizar la importación directa del mueble o por si el contrario, acude a los distribuidores.
  • Show rooms gama alta y media- alta: realizan la importación del mueble y sus clientes son tanto los particulares (sonde suelen actuar como decoradores), como los profesionales (prescriptores).

 

Normalmente actúan como distribuidores para las marcas que importan.

  • Show rooms gama media: donde está presente el mueble italiano y español, combinado en algunos casos con mueble local.
  • Show rooms gama económica: mueble asiático, brasileño o local combinado con los grandes grupos americanos y/o europeos de grandes producciones.

 

 

 

 

 

 

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