EL VERDADERO SENTIDO DE LAS FERIAS: REGRESO AL ORIGEN
De un tiempo a esta parte, son muchos los cambios que está viviendo el sector del mueble y las ferias internacionales no se han quedado al margen. En la actualidad, cada vez son menos los certámenes que siguen ocupando un lugar destacado dentro del circuito ferial internacional. Eventos que antes eran citas ineludibles para la mayor parte de las empresas del sector, han ido cayendo en el olvido.
Igualmente su finalidad originaria de exposición para la promoción y venta del producto se ha visto afectada, pues hoy en días las ferias son más un escaparate para la muestra de tendencias que para la compraventa del producto.
En la actualidad, la situación económica general ha modificado el comportamiento de los expositores. Las empresas, por la limitación actual de recursos económicos y humanos, deben seleccionar aquellas ferias que más se ajustan a sus necesidades, teniendo en cuenta el mercado al que se dirigen.
Desde el punto de vista de los profesionales que visitan las ferias, también se observan importantes cambios de comportamiento. El tiempo es el bien más valorado y, por ello, la selección de las ferias a las que se desplazan es cada vez más rigurosa y estricta, decantándose la mayoría de las veces por visitar únicamente uno o dos certámenes anualmente de entre los muchos que existen a nivel internacional.
Este contexto implica que las ferias deben adaptarse y evolucionar, deben orientarse a los nuevos canales de comercialización, atendiendo a nuevos perfiles de visitantes como son, entre otros, el prescriptor o el diseñador de interiores. De cara al expositor deben ofrecer una propuesta de valor exitosa, aglutinar una oferta cada vez mayor y más interesante, oferta que atraerá no sólo a mayor número de visitantes profesionales sino también a más expositores.
Sin embargo, para lograr este objetivo de aumentar la asistencia del público en general, no son pocos los certámenes que tratan de arropar su propuesta ferial con eventos paralelos en forma de seminarios, charlas, ponencias o congresos, exposiciones, entregas de premios, plataformas para jóvenes diseñadores, así como todo tipo de actos de relaciones públicas. Se trata, a fin de cuentas, de intentar generar una mayor repercusión mediática, que pueda traducirse en un mayor número de visitas.
Esta realidad puede llevar a un grave error de concepto, pues no hay que olvidar que el verdadero origen y sentido de las ferias es la exposición, promoción y venta de los productos expuestos. Así pues, las organizaciones feriales deben plantearse en primer lugar cuál es el valor diferenciador que aporta el certamen, cuál es el interés real tanto de expositores como de visitantes, y si la fuerte inversión económica que supone la organización de este tipo de eventos que “acompañan” a la feria se ve recompensada con los resultados perseguidos.
En definitiva, es necesario poner en marcha los procedimientos dirigidos a presentar una feria coherente con su finalidad. Así, las ferias han de doblar esfuerzos y utilizar todas las herramientas a su disposición para crear un entorno atractivo, pero a su vez realista y consecuente con el objetivo último de la comercialización.
Los adornos y ornamentos que rodean a una feria, son un acompañamiento pero el esfuerzo de la misma se debe centrar en buscar las fortalezas en su propio escaparate. Este es el camino para que una feria se posicione como una cita atractiva para expositores y compradores, - nacionales y extranjeros -. El auténtico origen de las ferias, es decir, promoción, nuevos contactos y venta, es lo que debe dar sentido a la exposición y ello en estos momentos, requiere una total reinvención, por el contexto económico que vivimos. Convendría detenerse en lo verdaderamente importante y redoblar esfuerzos en innovación e internacionalización como garantía de subsistencia. Ese debe ser nuestro compromiso como empresarios.
