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ANIEME con Amazon y Vente- Privee en Feria Hábitat Valencia

Comunicados de ANIEME
03/10/2017 14:07:56

Los hábitos de compra han cambiado. Los clientes finales son cada vez más usuarios y partidarios de los canales online, tanto para obtener información como para realizar la compra de bienes y servicios. Este hecho tan contundente también ha llegado al mueble.

 

En España (según datos del Estudio del Consumidor del Observatorio Cetelem), en el 2016, un 35% de la compra de los bienes y servicios se realizaba a través de internet.  Y de ese 35%, más del 40% de los usuarios compra productos relacionados con el sector Hábitat.

 

 

Así pues, la pregunta ya no es si se puede vender el mueble a través de intenet, sino, ¿qué plataforma es la que más me interesa para la venta de mis productos vía internet?

Ante esta pregunta, ANIEME organizó en el marco de la Feria Hábitat Valencia, dos charlas con los máximos responsables sectoriales en España de las principales plataformas online del sector del mueble: Grupo Vente Privee y Amazon.

Dos gigantes del mundo online con dos modelos de negocio completamente distintos para las empresas.

 

A “grosso modo” podríamos afirmar que la venta flash es perfecta para liquidar productos en stock o para cubrir la estacionalidad del canal tradicional. Se trata de ventas con duración limitada (4 ó 5 días), normalmente con apariciones en la red de 3-4 campañas al año. Un posible ingreso extra para el fabricante, donde además de impulsar su marca en el mercado gracias a estar expuesto a un gran número de usuarios, provoca normalmente un “efecto arrastre” a las tiendas físicas. “A priori” un complemento perfecto al canal tradicional. ¡Ojo a la logística y a los precios!

 

Por otro lado, y respecto a Amazon (market place), hablamos de posiblemente el mayor escaparate para el actual e-consumidor. Amazon dispone de varias líneas de negocio (Amazon Vendor y Amazon Seller). Para el fabricante (y así se centró la charla de ANIEME), es interesante conocer que desarrolla el negocio B2B, es decir, es Amazon el cliente (es el que compra, es el paga y es el que almacena; como cualquier tienda o distribuidor), y será Amazon quien venda la mercancía al cliente final. Por ello, el precio final queda fuera del control del fabricante.

 

Pros y contras en ambos modelos de negocio, pros y contras respecto a la red comercial actual, oportunidades y ventajas para nuestro sector. En cualquier caso, se precisa realizar una reflexión profunda en toda empresa para evaluar el posible impacto de este nuevo canal de comercialización.

En esta línea, ANIEME seguirá ofreciendo charlas informativas al sector.

 

 

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